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商场母婴店运营更要讲计谋 海拍客教你运营有道

作者: 发布时间:2019-09-04

针对这样的状况,海拍客为这家母婴店量身定制了营销晋级计划:用一个月工夫做天使之梦纸尿裤39元免费体验流动。出产者只必要付39元押金,即可免费取得小包装天使之梦纸尿裤(三天用量)1包。假如宝妈试用不满意可以间接退还押金,满意的话可以凭小包装的包装袋抵扣39元购置大包装天使之梦纸尿裤。

商场母婴店经营更要讲策略 海拍客教你经营有道

对此,海拍客资深营销经理赵敏讲述记者,“商场母婴店的顾客活动性大是客不雅观存在的问题,所以商场母婴店尤其必要注重加强顾客黏性。我们曾经碰到过一个案例是福建的一家商场母婴店,最初主打宝宝服装和用品。相对奶粉和纸尿裤这样的刚需产品,难以吸引顾客复购,也难以留住老客。”

母婴店开在商场里就背靠大树好纳凉?逛商场的人那么多,为啥就是不来我店里?顾客来过一次就不来了,怎么我的顾客都是新面孔……许多开在综合性商场内的母婴店店主城市有这些疑问,明明是为了有更充沛的客源,才选址在商场里开店,成果却是“商场人很多,但进我们店里的人却很少。并且从商场人流转化来的进店顾客,也很难转化为熟客,复购做不起来”。

那么,既然是试用,为什么还要付押金呢?“押金是关键所在。因为这39元押金,所以插手流动的宝妈无论试用满意或不满意,都得进店两次,带来下一次销售时机,造成连带销售。”赵敏讲述记者。

这只是海拍客营销团队效劳线下母婴实体店过程中的一个小案例,还有更多母婴店关于如何丰硕产品品类,搭建会员体系,提升销售话术能力等问题在海拍客的协助下都得以处置惩罚惩罚,从而提升了整体经营效率,动员销量大幅提升。

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